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Formation méthodes et techniques de vente

Objectifs de la formation :   Maîtriser la méthode et les techniques de vente Développer ses compétences commerciales et sa capacité à développer un relation fort avec son client Savoir développer une attitude favorable au développement des affaires Amener chacun à exploiter ses qualités afin de développer son propre style de vente.   Contenus et […]

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Formation être acteur de la relation client

Objectifs de la formation :   Développer une attitude positive en toutes circonstances Être capable de vendre une solution à son client Mettre en œuvre une démarche structurée de résolution de problème dans des situations caractérisées par leur urgence et/ou la pression des interlocuteurs concernés. Développer une attitude constructive permettant de prévenir les litiges et […]

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Formation méthodes et techniques de prospection

Objectifs de la formation :   Définir les enjeux de l’optimisation du portefeuille clients Identifier les priorités et gérer son temps Optimiser ses actions de prospection Développer des clients à potentiel Exploiter les réseaux réels et virtuels Réussir sa prospection téléphonique   Contenus et outils : Fichier prospect, priorisation des contacts et des affaires en […]

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Quelques exemples de formations managériales Activ Zone Group

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NOUS AVONS UNE RÉPONSE POUR CHACUNE DE VOS PROBLÉMATIQUES MANAGÉRIALE !     En amont à la formation de vos équipes, nous menons une réflexion avec vous sur les particularités de votre marché, sur vos bases clients, les outils et processus managériaux, ainsi que sur les compétences de vos équipes. Nous aidons vos équipes à […]

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Quelques exemples de formations commerciales Activ Zone Group

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NOUS AVONS UNE RÉPONSE POUR CHACUNE DE VOS PROBLÉMATIQUES COMMERCIALES       En amont à la formation de vos équipes, nous menons une réflexion avec vous sur les particularités de votre marché, sur vos bases clients, les outils et processus commerciaux, ainsi que sur les compétences de vos équipes. Nous aidons vos équipes à […]

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La prospection efficace

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La prospection commerciale, un enjeu pour gagner plus de clients mais également pour compenser le nombre de clients perdus d’une année à l’autre !       Nous aidons vos équipes à transformer leurs actions de prospections en véritable actions de conquêtes de nouveaux clients, un succès garanti pour votre développement commercial ! En amont […]

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Conseil, Formation et Coaching : les leviers de développement humain

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Véritable levier de développement du chiffre d’affaires de votre entreprise, l’homme est certainement la ressource les plus importante pour vous transformer votre vision stratégique en réalité opérationnelle !   En complément au bon recrutement des perles rares, le développement des équipes vous permettra d’optimiser vos moyens commerciaux. Des processus commerciaux optimisés et des équipes formées […]

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Méthode de fixation d’objectifs S.M.A.R.T. et S.M.A.C.S.

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Les méthodes S.M.A.R.T. et S.M.A.C.S. reposent sur le principe simple : tout objectif doit être structuré pour apporter l’ensemble des bénéfices attendus.   ACTIV ZONE GROUP  Conseil en efficacité commerciale – Conseil – Formation – Coaching  

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Le conseil en efficacité commerciale pour quoi faire ?

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Il s’appuie sur une méthodologie exclusive s’appuyant sur le modèle de « la vente différenciée » destinée à améliorer la productivité commerciale.     La méthode consiste à : . Raccourcir, dans la mesure du possible, le processus commercial pour libérer du temps actif de vente . Modéliser chaque étape pour améliorer les taux de transformation . […]

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L’efficacité commerciale au coeur de la stratégie de développement des entreprises

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Souvent sacrifié sur l’hôtel de la priorisation des investissements, les forces de ventes font de nouveau l’objet de toutes les attentions. Pour pallier cette carence, les entreprises prennent les devants et multiplient les initiatives. Parmi elles, des écoles fondées par des marques ou des individus fondateurs dont l’objectif principal est de développer des compétences qui répondent […]

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