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L’efficacité commerciale au coeur de la stratégie de développement des entreprises

Food Learning Tour

Food Learning Tour Destination Londres : Immersion dans la capitale Européenne du Snacking   Les 22 et 23 Septembre 2016, organisé par ELANCHD en partenariat FRANCE SNACKING L’ESSENTIEL Découvrir en immersion les concepts londoniens innovants au cœur des tendances du marché de la restauration rapide et du fast casual Décrypter les best practices en bénéficiant de conseils […]

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Jouer avec le silence …

Que vous soyez Commercial, Manager d’équipe, vous êtes confrontés à chaque moment à des situations de : Négociations commerciales Entretiens d’évaluation Débriefing de tournée terrain Arrive la conclusion, et surprise votre interlocuteur réfute vos propos et /ou votre proposition vous rentrez dans une phase de tension… Un scénario catastrophe, un risque d’échec, ça n’avance pas comme vous […]

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Réussir les ventes complexes et majeures

La plupart des vendeurs qui s’activent sur les ventes importantes et qui ne sont pas satisfaits des modèles de vente traditionnels, recherchent quelque chose de bien plus sophistiqué. Les ventes complexes et majeures sont différentes des ventes à faibles volumes et enjeux parce que les perceptions et le comportement des clients sont eux aussi différents.

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Question de temps !

Débordé, stressé par le temps ? C’est le bon moment pour faire le point et revoir son organisation ! Voici les 7 étapes pour mieux appréhender son travail en se dégageant du temps.   1 – Identifier ce que vous souhaitez faire : Il faut analyser ses aspirations professionnelles, car il ne sert à rien […]

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Les 6 règles de l’apprentissage de nouveau concept

Les 6 règles de l'apprentissage d'un nouveau conceptactiv zone group conseil formation coaching outils efficacité commerciale force de vente développement de business ressources humaines développement personnel professionnel évolution action dynamique courage

Quelque soit le domaine d’apprentissage d’un nouveau concept, l’objectif est de passer à la pratique, c’est-à-dire de mettre en application les concepts vu en formation. Voici les 6 règles à respecter pour accélérer la maitrise des nouveaux concepts :

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Négocier avec succès !

  Bien souvent la négociation est associée à la notion de conflit et appréhendée comme un mode de résolution des conflits, comme une des alternatives possibles à l’usage de la force, à l’instar de la médiation ou de l’arbitrage. Fort heureusement, ce n’est pas que cela ! La négociation, c’est avant tout l’ensemble des démarches […]

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Cahier spécial entreprises paru dans l’Express et L’Expansion du mois de décembre 2015

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Parce que le contexte économique n’est pas toujours favorable à la vente, vos équipes commerciales doivent gagner en impact auprès de leurs clients. L’enjeu majeur est de transformer votre vision stratégique en réalité opérationnelle et donc leur apporter de façon pérenne les clés du succès ! Activ Zone intervient sur les 3 savoir-faire complémentaires de la […]

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Ateliers de bonnes pratiques

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Le cercle vertueux des pratiques gagnantes : Vous avez identifié des initiatives professionnelles porteuses de sens et de performances pour votre entreprise ? Vous souhaitez motiver, communiquer autour d’un lancement, d’une opération majeure, d’un projet, d’un nouvel outil ? Nous réalisons pour vous des ateliers des bonnes pratiques afin d’assurer la mise en oeuvre opérationnelle […]

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La prospection efficace

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La prospection commerciale, un enjeu pour gagner plus de clients mais également pour compenser le nombre de clients perdus d’une année à l’autre !       Nous aidons vos équipes à transformer leurs actions de prospections en véritable actions de conquêtes de nouveaux clients, un succès garanti pour votre développement commercial ! En amont […]

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Conseil, Formation et Coaching : les leviers de développement humain

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Véritable levier de développement du chiffre d’affaires de votre entreprise, l’homme est certainement la ressource les plus importante pour vous transformer votre vision stratégique en réalité opérationnelle !   En complément au bon recrutement des perles rares, le développement des équipes vous permettra d’optimiser vos moyens commerciaux. Des processus commerciaux optimisés et des équipes formées […]

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