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La prospection efficace

La prospection commerciale, un enjeu pour gagner plus de clients mais également pour compenser le nombre de clients perdus d’une année à l’autre !

 

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Nous aidons vos équipes à transformer leurs actions de prospections en véritable actions de conquêtes de nouveaux clients, un succès garanti pour votre développement commercial !

En amont à la formation de vos équipes, nous menons une réflexion avec vous sur les particularités de votre marché mais aussi sur vos bases prospects, puis nous pouvons vous aider à redéfinir le processus et les outils d’aide à la conquête.

Nous formons vos équipes à devenir de véritables chasseurs de nouvelles affaires :

. Définir les enjeux de l’optimisation du portefeuille clients
. Identifier les priorités et gérer son temps
. Optimiser ses actions de prospection
. Développer des clients à potentiel
. Exploiter les réseaux réels et virtuels
. Réussir sa prospection téléphonique

 

Nous travaillons avec des outils concrets et opérationnels :

. Fichier prospect, priorisation des contacts et des affaires en fonction du niveau de la relation et du potentiel de développement : définition de l’enjeu et de l’accessibilité des cibles
. Déclinaison des actions à mener par jour, semaine, mois, trimestre pour atteindre ses objectifs : tableau pilotage de l’activité commerciale
. Définition des objectifs en amont des rendez-vous : Méthode des médailles de la conquête
. Cartographie des réseaux, réels et virtuels
. Calcul du potentiel

 

Une recherche permanente de l’amélioration du taux de transformation !

ACTIV ZONE GROUP 

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