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Tag Archives: Efficacité commerciale

Jouer avec le silence …

Que vous soyez Commercial, Manager d’équipe, vous êtes confrontés à chaque moment à des situations de : Négociations commerciales Entretiens d’évaluation Débriefing de tournée terrain Arrive la conclusion, et surprise votre interlocuteur réfute vos propos et /ou votre proposition vous rentrez dans une phase de tension… Un scénario catastrophe, un risque d’échec, ça n’avance pas comme vous […]

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Formation développer son leadership

Objectifs de la formation :   Mobiliser son équipe sur des objectifs compris et partagés Etre le relais de l’entreprise auprès de son équipe, en cohérence avec sa hiérarchie Savoir s’approprier les décisions à appliquer avec ses collaborateurs Savoir faire passer des messages ressentis comme difficiles   Contenus et outils :   Identifier ses points […]

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Conseil, Formation et Coaching : les leviers de développement humain

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Véritable levier de développement du chiffre d’affaires de votre entreprise, l’homme est certainement la ressource les plus importante pour vous transformer votre vision stratégique en réalité opérationnelle !   En complément au bon recrutement des perles rares, le développement des équipes vous permettra d’optimiser vos moyens commerciaux. Des processus commerciaux optimisés et des équipes formées […]

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Le conseil en efficacité commerciale pour quoi faire ?

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Il s’appuie sur une méthodologie exclusive s’appuyant sur le modèle de « la vente différenciée » destinée à améliorer la productivité commerciale.     La méthode consiste à : . Raccourcir, dans la mesure du possible, le processus commercial pour libérer du temps actif de vente . Modéliser chaque étape pour améliorer les taux de transformation . […]

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L’efficacité commerciale au coeur de la stratégie de développement des entreprises

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Souvent sacrifié sur l’hôtel de la priorisation des investissements, les forces de ventes font de nouveau l’objet de toutes les attentions. Pour pallier cette carence, les entreprises prennent les devants et multiplient les initiatives. Parmi elles, des écoles fondées par des marques ou des individus fondateurs dont l’objectif principal est de développer des compétences qui répondent […]

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